понедельник, 31 декабря 2007 г.

Удовольствие и боль - главные стимулы продаж

После прочтения одной из статей, посвященной Article marceting или 
по русски - продвижению товаров при помощи написания статей, 
нашёл там интересное замечание.

Люди делают что-нибудь для того чтобы избежать боли, или чтобы получить удовольствие.
И так всегда, везде и во всём.
(Да, очень упрощённое представление, но всё-же).

Не буду далеко ходить. Вот ты читаешь этот блог. Для чего? Чтобы зарабатывать деньги в Интернете. А что тебе это даст?
Правильно - возможность уйти с работы и не париться с начальством (избегаем боли) и жить так как хочется имея хорошие деньги (удовольствие).

Аналогично, это касается и того, за что люди готовы платить.

Так вот. Продвигая любой товар или услугу (будь то виагра, или электронный учебник рукоделия), нужно делать упор на то, какой боли этот товар или услуга позволит избежать и какое удовольствие позволит получить.

Мотаем на ус, применяем на практике.
Если не совсем понятно, спрашивайте в комментах - могу "разжевать".

4 комментария:

Defosa комментирует...

м... достаточно интересно.А примерчик можно такой статьи

Redmonk комментирует...

Приведу для примера два рекламных объявления, предлагающих купить одну и ту же электронную книгу.

Вот "обычное" типовое предложение:

Looking To Stop Your Dog From Chewing?

I found the best book ever on how to stop your dog from chewing called

"Stop Chewing Dumb Dog"

Written By John Smith with 20yrs Dog Training Experience

105 Pages of Powerful Info

100% Guaranteed

Only $19.95

Click Here and Buy Now...before its all gone!

-------------

А вот предложение, основанное на уходе от боли и получении удовольствия:

Stop Dog Chewing Destruction Fast!

(Note: Use Your Phrase In The Title)

Does your dog chew up everything in sight and cost you

Embarrassment over chewed and mauled furniture?

Hundreds of dollars replacing your favorite shoes, furniture and family heirlooms?

Fights with your friends and neighbors after your dog destroys their property?

Your kids worry because neigbors are threatening to call the pound?



I am happy to say there is a proven method to stop your dog from chewing

And solve your problems that is...



Fast - Get your life and sanity back in days!

Proven - Has worked the very first time on thousands of dogs and will work for yours too.

Humane - So you can stop your dog's chewing habits without damaging your friendship.


Click Here To Learn More

You will be so happy to have your "best friend" back!

Zubache комментирует...

2007 Infiniti QX56
по infinity qx56 трафа нет)) с новым годом) пиши исчо

Redmonk комментирует...

Жаль, чт по Infinity трафа нет.
Спасибо за поздравления!
С Новым Годом!

To be continued...